 |
 |
|
|
|
|
|
 |
|
||||||
|
|
С дальнейшим снижением пошлины граница Украины практически открывается для импорта, что, однако, далеко не самое неприятное. Ординарный коньяк (выдержанный 2-5 лет) производства Франции стоит в странах Европы не менее 6 евро - около 40 гривен (почти вдвое дороже украинских аналогов). Благодаря снижению пошлин, больше украинских предприятий получит доступ к высококачественному европейскому сырью и, возможно, откажется от более дешевого спирта из Грузии, Азербайджана, Молдовы и Дагестана.
 Несмотря на кажущиеся успехи коньячников, отрасли грозит перераспределение в пользу импорта. Украинские компании настолько увлеклись наращиванием объемов производства коньяка, что забыли о других, не менее важных составляющих успешных продаж — качестве продукции и маркетинге. Как следствие, уже осенью они рискуют уступить часть рынка иностранным конкурентам, которые чувствуют себя в нашей стране все вольготнее. Другие эксперты, попросившие не называть их имен, утверждают, что большинство производителей занимаются откровенным боттлерством, используя молдавское, грузинское и азербайджанское сырье невысокого качества.
Несмотря на неприглядную сравнительную базу в первом полугодии прошлого года, экспорт украинских коньяков набирает обороты. За первые пять месяцев этого года поставки украинских коньяков превысили показатели относительно благополучного 2005 года. Рост же по отношению к 2006 году составил 177% или около 120 000 дал коньяка. Действительно, наиболее высокие показатели демонстрируют именно те производители, которые являются ключевыми экспортерами коньяка. В частности, на ОАО «АПФ «Таврия» производство коньяка за пять месяцев текущего года выросло на 48%, а экспорт – на 225%. У украинских коньяков есть шанс усилить свои позиции в ценовом сегменте от 150 до 300 руб., в котором находится большинство российской продукции. Поэтому очевиден факт, что в случае приостановки действия лицензий части российских производителей, наибольшего роста продаж стоит ожидать именно в этом ценовом сегменте.
В марте 2007 года рост производства коньяка не превысил аналогичных показателей прошлого года. В конце первого квартала немногие предприятия из первой пятерки смогли себе позволить наращивание темпов роста. Насыщение рынка, о котором говорили эксперты, приобретает все более четкие черты. В Украине наблюдается тенденция перемещения потребительских предпочтений в сторону более дорогой продукции. А такие действия импортеров обусловлены стремлением стимулирования постепенного перехода покупателя на продукцию из более дорогих сегментов: приучив нового или потенциального покупателя к продукции сегмента «Премиум» и «Супер-премиум», можно будет постепенно переводить его и на продукцию класса «Элит».
Развитие коньячного рынка сегодня находится всецело во власти государства. С одной стороны, активность игроков подогревает грядущее вступление в ВТО, после которого на рынок неизбежно придут зарубежные бренды, с другой — сложная, требующая решения сырьевая ситуация на внутреннем рынке. Украинский коньячный рынок в 2006 г. по-прежнему демонстрировал положительную динамику развития, несмотря на то, что темпы его роста все-таки несколько снизились по сравнению с предыдущими годами. Так, по оценкам операторов, в 2006 г. в Украине было произведено 2,76 млн дал коньяка, что на 367 тыс. дал или 15% больше, чем за аналогичный период предыдущего года. Следует отметить, что тенденция роста коньячного рынка сохраняется на протяжении последних нескольких лет - по данным ассоциации СОВАТ, в 2005 г. этот показатель составлял 21,2%, а в 2004 г. - 22%.
В этом году одним из самых быстрорастущих алкогольных рынков стал коньячный. За первые пять месяцев 2007 года на 20% увеличилось его производство, а рост импортных поставок этого крепкого напитка в мае составил 72%. Причиной такой «экспансии» коньяка эксперты называют наращивание присутствия отечественных производителей в регионах. Впрочем, растет и экспорт, причем более значительными темпами – на 266,5% по отношению к прошлому году. В этом году рост потребления коньяка в Украине составит 20%. Воспользоваться данной тенденцией и создать солидный товарный запас к сезону намерены и производители других стран – рост импортных поставок коньяка в мае составил 72%. И ожидать снижения натиска импортеров в этом сезоне не стоит.
В Украине растет экспорт коньяков. За первые пять месяцев 2007 года поставки украинских коньяков превысили показатели 2005 года, который до этого считался наиболее успешным в плане экспорта. Экспорт коньяков в 2007 году по отношению к 2006 году вырос на 77% или на 120 000 дал коньяка. Эксперты рынка отмечают, что, ввиду быстрого насыщения внутреннего рынка, очень скоро экспорт станет единственным направлением, за счет которого возможно увеличение объемов производства коньяка в Украине. Директор внешнеэкономического департамента Первого Национального Винодельческого Холдинга Евгений Скорик указывает на то, что существенно увеличить емкость внутреннего рынка коньяка или перераспределить объемы между существующими игроками становится все труднее.
Сегодня, чтобы быть лидером на рынке, необходимо обеспечить высокий уровень дистрибуции и представленности в рознице. Одновременно, рост доходов населения, обусловил постепенное перераспределение потребления от крепких алкогольных напитков в пользу коньяка, как более статусного напитка. Поэтому сейчас мы наблюдаем ситуацию, когда процент потребителей коньяка остается стабильным, а производство – растет. Это говорит о том, что увеличивается частота и количество потребления коньяка среди его лояльных потребителей
Учитывая выдающиеся достижения производителей отечественной водки, особенно на мировом рынке, украинцы, казалось бы, должны демонстрировать возрастающую приверженность к родной горилке. Но нет. Статистика свидетельствует, что все большая часть украинских потребителей крепких напитков отдает предпочтение коньяку. Это многого стоит, если учесть, что успехи производителей в коньячном деле скромнее, чем в водочном. В прошлом году 763,3 тыс. дал стопроцентного спирта, или 99,5% от всего ввезенного, поступило из Азербайджана, Узбекистана, Молдовы, Грузии и Армении. Как утверждают отечественные производители, его качество значительно хуже, чем в странах с высокоразвитой культурой производства коньяка. К тому же, определить происхождение спирта, технологический уровень его производства проблематично. В ассоциации СОПАТ, например, есть информация о том, что через некоторые из упомянутых стран реализуют не отличающийся высокими показателями коньячный спирт из Ирана.
В квартальном отчете о производстве коньяка есть одно противоречие. Бессменный №1 украинского коньячного рынка ЗАО "ОКЗ" по итогам I квартала 2007 г. неожиданно для многих оказался на пятом месте по объемам производства (по сравнению с январем - мартом 2006 г. производство на ОКЗ сократилось в 2 раза). Такие результаты можно объяснить стремлением оправдать рекламный слоган ЗАО "Одесский коньячный завод" об абсолютном лидерстве ТМ "Шустов" на рынке. Для того чтобы закончить 2006 г. первыми, в последнем квартале прошлого года одесситы произвели большое количество продукции. Но они не смогли продать свой коньяк столь же успешно. Проблема с реализацией продукции образовалась еще после разрыва отношений с ТД "Мегаполис". Сейчас лидирующие позиции на рынке занимает "Таврия". Даже после возобновления сотрудничества в октябре 2006 г. восстановить позиции заводу будет не так просто. Правда, в дальнейшем позиции торговых марок ЗАО "ОКЗ" на рынке, несомненно, начнут улучшаться, потому что в ТД "Мегаполис" работает профессиональная команда, которая сильна и в продажах, и в маркетинге.
|
|
|
Copyright © Финансово-аналитическая группа "ПРО-Консалтинг": анализ рынков, маркетинговые исследования, бизнес-план 2004-2008 Разработка сайта: LND |
Главная
