 |
 |
|
|
|
|
|
 |
|
||||||
|
|
Четыре крупнейшие сети по продаже бытовой техники и электроники, контролирующие российский рынок, уже несколько лет производят private label. У «Эльдорадо» есть бренды Elenberg и Cameron, под которыми представлен широкий спектр различной бытовой техники — от электрочайников до кондиционеров. Доля собственных торговых марок в общем обороте «Эльдорадо»: Elenberg — 8%, Cameron — 2%. Сеть «М.Видео» предлагает своим покупателям товары под именем Novex. Сеть магазинов «Техносила» реализует продукцию под маркой Techno, сеть «Мир» — под ТМ Trony. По данным международной исследовательской компании Planet Retail, продажи товаров private label занимают существенную долю в крупнейших торговых сетях мира. Так, в Wal-Mart 37% продаж приходится на собственные товары, в Carrefour — 32%.
 Морально бытовая электроника устаревает очень быстро. Например, mp3-плееры, продажи которых в 2006 году увеличились на 280% (в этом году, по прогнозам AVentures Group, будет продано более 1 млн устройств), в стоковом магазине продаются по цене от 30 грн. По бросовой цене можно купить плеер с 128 мегабайтами памяти, который еще год-полтора назад стоил $100. Сегодня за эти деньги такой объем памяти не продать — в супермаркетах электроники за устройства с 1 Гб памяти, встроенным диктофоном и FM-тюнером просят те же $100.
В I кв. 2007 года украинцы купили на 54% больше цифровых видеокамер, чем годом ранее, - результаты исследования AVentures Group. За три месяца куплено 50 тыс. устройств на $22 млн. Лидирует Sony, увеличившая долю рынка с 37% до 40%.
Минувший год может стать последним годом активного расширения в столице сетей бытовой техники и электроники. Из-за перенасыщения рынка и роста арендных ставок на торговую недвижимость они начали терять рентабельность, что уже привело к закрытию или переформатированию ряда объектов. Эксперты считают, что в ближайшем будущем ритейлоры будут отказываться от работы в центральной части Киева и сосредоточат свои усилия на запуске больших по площади магазинов в ТЦ на окраинах Киева и в его пригородах. Прошедший год не оправдал ожиданий столичных продавцов электроники и бытовой техники, в один голос прогнозировавших 35%-ный рост рынка. По оценке продакт-менеджера сети Vicotec Игоря Аврамова, по итогам 2006 г. его емкость увеличилась в денежном выражении на 25%. По мнению экспертов, центр и приближенные к нему районы в ближайшей перспективе будут все менее интересны крупным сетям, а самым популярным местом для покупки бытовой техники становятся крупные ТЦ, расположенные в спальных районах и пригородах столицы.
Любой новый рынок имеет свои особенности и вносит коррективы в предлагаемый магазином ассортимент. Наиболее ликвидные позиции IT-розницы: ноутбуки в ценовом сегменте $900 - $1100, компьютеры отечественного производства ($350 - $500), мобильные телефоны ($90 - $150), цифровые фотоаппараты ($200 - $400). В настоящий момент субдистрибуция на IT уже в прошлом. Ее нет. На этом рынке работает несколько крупных дистрибьюторов, которые завозят товар не только в Украину, но и в Россию - это европейские поставщики, и они не занимаются розничными продажами. Это общемировая практика. Они занимаются логистикой и продвижением товара на локальном рынке. Крупные розничные сети не являются дистрибьюторами.
Главным фактором роста рынка супермаркетов электроники и бытовой техники в Украине за последние несколько лет стало активное развитие системы потребительского кредитования. В результате конкуренции между банками стабильно снижались процентные ставки по кредитам, и теперь все большее число потребителей пользуются преимуществами дешевых кредитов при покупке бытовой техники и электроники. Такая ситуация в последние годы благоприятствовала развитию рынка бытовой техники и электроники. Если первоначально развитие рынка было ограничено, в основном, Киевом, то к 2003 году рынок стал быстро развиваться в большинстве регионов Украины. Расширяется ассортимент предлагаемой продукции, появляются новые каналы сбыта, и предпочтения потребителей становятся более утонченными. Потенциал рынка бытовой техники и электроники в Украине велик и по оценкам экспертов, в ближайшие годы будет и дальше активно развиваться в регионах Украины.
Приход крупных сетей в малые региональные города постимулировал к развитию местных участников рынка. Так в Бердичеве, крупнейший местный продавец бытовой техники — предприятие «Электроника» построила и открывает в октябре свой первый торговый центр на ул. Ленина, 56. Сам магазин «Электроника» разместиться на втором этаже, а на первом будет супермаркет литовской сети «Буми». (Интересно, что это уже второй «Буми» в городе, первый работает в ТЦ «Пассаж» рядом с «Фокстротом»). Похожая ситуация и в Коростене. Тут местная компания «Бытовая техника» заканчивает ремонт в центральном универмаге города. Магазин компании разместиться на втором этаже, а на первом супермаркет «Буми». «Бытовая техника» собирается открыть магазины в Овруче, Малине и Олевске.
Отечественные ритейлоры электробытовой техники и бытовой электроники в отсутствие западных конкурентов активно совершенствуют организацию торговли, укрупняют торговые сети и рассредоточивают их по всей Украине. Особенно усердствуют крупные игроки. Объем рынка электробытовой техники и бытовой электроники за 2003 г. увеличился на 30-50% и, по различным оценкам операторов, составил от $1 млрд. до $1,5 млрд. в розничных ценах. Пирог растет как на дрожжах, есть что делить, конкуренция растет. Товарная же структура рынка сложилась следующая: около 50% сбыта — электробытовая техника, 40% — бытовая электроника и около 10% — компьютерная и другая продукция. Доля сетевых торговых объектов в крупных городах — 10-30% всех магазинов, торгующих бытовой техникой и электроникой. Но в сетях ритейлоры уже продают до 70-90% электроприборов основных товарных групп.
Объем рынка бытовой техники вырос до $1,5 млрд, что заставило ритейлоров ужесточить борьбу за место под солнцем. Украинский рынок бытовой техники переживает период «больших форм». Сети укрупняют бизнес, поглощая небольших региональных ритейлоров, и расширяют торговые площади, рассчитывая привлечь покупателя широким ассортиментом. Не исключено, что таким способом они пытаются укрепить свои позиции накануне прихода в Украину крупных европейских компаний. Несмотря на прогнозы скептиков о близящемся насыщении рынка бытовой техники, он продолжает расти. Причем темпы роста поражают воображение.В последние годы продавцы существенно изменили и свое мнение о наиболее привлекательных регионах. Если ранее таковым однозначно считалась столица, на долю которой, по разным оценкам, приходилось 20-30% общеукраинских продаж, то сейчас доля Киева снизилась примерно до 15%.
Поделив сферы влияния на столичном рынке бытовой техники, крупные розничные сети все активнее теснят региональных операторов. Обратный процесс вряд ли возможен — путь регионалам в столицу заказан. Киевский рынок бытовой техники в последние 5–6 лет демонстрировал завидные темпы роста (25–30% в год), что в конечном итоге привело к его перенасыщению и ужесточению конкуренции между продавцами. Эксперты считают, что на сегодняшний день борьба за сферы влияния в столице практически закончена, а список лидеров определен. Впрочем, сами операторы признают, что практически все региональные рынки гораздо менее денежные, чем киевский. Невысокая покупательная способность населения в провинции не позволяет операторам держать такие же цены, как в Киеве. Но и затраты на содержание магазина в провинции гораздо ниже. Специалисты киевских сетей бытовой техники предвидят, что конкуренция как на столичном, так и на региональных рынках с каждым годом будет становиться все жестче. Ясно, что для того чтобы бороться за сферы влияния в Киеве, компаниям придется тратить все больше средств (в частности на рекламу). Прибыли же при этом будут уменьшаться — уже сейчас торговые наценки намного ниже, чем, скажем, 5–6 лет назад.
1..10 ::
11..11
|
|
|
Copyright © Финансово-аналитическая группа "ПРО-Консалтинг": анализ рынков, маркетинговые исследования, бизнес-план 2004-2008 Разработка сайта: LND |
Главная
