 |
 |
|
|
|
|
рус | eng |
 |
|
||||||
|
|
Отечественный рынок услуг по доставке питьевой воды HOD так и не успел испытать на себе все тяготы кризисного провала реализации, наблюдавшегося на других товарных рынках. Незначительное сокращение объемов сбыта в 2009 г. вновь сменилось устойчивым ростом, как и прогнозировали участники рынка.
 Украинский рынок доставки питьевой воды в дома и офисы за последние годы развивался стремительными темпами. Успешное начало 2010 года вселил в операторов рынка надежду, что падение продаж в 2009 году из-за кризиса забудется как страшный сон. Однако принятый на прошлой неделе Закон, повышающий ставку за специальное водопользование в части использования поверхностных и подземных вод, входящих в состав напитков, может значительно замедлить только начавшееся восстановление рынка.
Какими бы питьевыми новинками не радовал потребителей рынок, по настоящему утолить жажду может только вода. Еще не так давно трудно было представить, что питьевой водой можно с успехом торговать, причем не в пустыне, а в мегаполисе. Сегодня на рынке Донбасса активно действует более десятка крупных производителей, дистрибьюторов и поставщиков чистой (в прямом и переносном смысле) питьевой воды.
По некоторым оценкам, данная ниша рынка в регионе сейчас заполнена практически на 100%, что, впрочем, не мешает новым компаниям вступать в конкурентную борьбу за право поить народ. Среди «водных» операторов выделяются «Аква Дона», «Аквос», «Дельфи Лайф», «Зелена Діброва», «Краплина», «Роса», «Аква-Бриз», «Стрелецкая» и др. Цены за стандартный 19-литровый баллон колеблются в пределах 15–25 гривен (и зависят не только от производителя, но и от объемов заказа, расстояния доставки и многих других факторов).
Ежегодному приросту украинского HOD-рынка (home and office delivery), а по-нашему - рынка доставки бутилированной воды, позавидует любая западноевропейская страна. Еще пару лет назад бизнес по доставке воды обеспечивал операторам доходность на уровне 30%. В последние год-два этот показатель снизился до 20-25%, но разве можно сравнить это с 4-8%, которыми довольствуются коллеги из Шенгенской зоны?! Безусловно, на руку украинским бизнесменам играет молодость рынка, которая во многом и объясняет столь впечатляющую статистику. Но так будет не всегда, и потому задача № 1 для операторов - поиск новых клиентов. Вчера это были лица юридические, сегодня - частный клиент. Собеседники говорят, что на данный момент соотношение доходов от обслуживания юридических и физических лиц у крупных игроков примерно 50 на 50. Но наши эксперты в один голос утверждают, что их бизнес - это не производство воды, а сервис по ее доставке. Обратная сторона - работа по выходным, нередко до 21.00, и продажа сопутствующих товаров (чай, кофе, сахар, одноразовая посуда), доходы от которой не превышают 5%. Этот бизнес, как и любой другой, основанный на работе с людьми, имеет свои нюансы: к некоторым клиентам приходится заходить чуть ли не в бахилах.
Украинский рынок питьевой воды H.O.D. (Home&Officedelivery) находится на стадии становления. Первые компании, которые начали осуществлять доставку питьевой воды в дома и офисы в таре емкостью 18,9 литров, появились в Украине в начале 90-х годов, тогда как подобная услуга, к примеру, в США оказывается уже около ста лет.
Проблема с качественной питьевой водой является одной из наиболее актуальных в планетарном масштабе. Жители развитых стран уже давно переходят на фильтрованную или покупную воду, качеству и безопасности которой они могут доверять. По данным международного консалтингового агентства рынка напитков ZenithInternational только на Западную Европу и Северную Америку приходится 47% мирового рынка питьевой воды. При этом доля Восточной Европы, куда относится и Украина, составляет всего 6%.
|
|
|
Copyright © Финансово-аналитическая группа "ПРО-Консалтинг": анализ рынков, маркетинговые исследования, бизнес-план 2004-2012 Создание сайта: LND |
Главная
