 |
 |
|
|
|
|
|
 |
|
||||||
|
|
Родителям, желающим одеть или накормить своё чадо, чаще всего предстоит нелёгкий выбор между рынками и сетями фирменных магазинов. В обоих случаях покупателю предложат неплохой ассортимент товаров – вопрос лишь в качестве и цене. Как альтернативу китайским товарам родители могут выбрать для своего ребёнка отечественную мебель или одежду. Зачастую это товары «без претензий», но и цена у них невысокая. Bсе товары проходят проверку на качество и жёсткую сертификацию, а отбоя от покупателей нет.
 Еще 10 лет назад среди отечественных компаний бытовало заблуждение, что дети не могут являться первичной целевой аудиторией торговых марок в силу своей низкой покупательской способности. «Однако рынок поставил все на свои места и научил нас тому, что западный мир знает уже десятки лет: ребенок не просто покупатель, обладающий небольшой суммой, — говорит Наталья Березовская, управляющий партнер агентства Kids Market Consulting. — Он в состоянии влиять на совершаемые взрослыми покупки, а вырастая, становится потребителем с большими запросами». Ориентированные на детей бренды появились в портфелях отечественных кондитеров, производителей молочных продуктов, снековой группы товаров, косметики, обуви и одежды и т. д.
На стремлении родителей одеть детей красиво ритейлеры ежегодно зарабатывают почти $500 млн. Высокие показатели рентабельности стимулируют и крупные зарубежные торговые сети открывать в Украине свои магазины. Одной из таких компаний стала российская розничная сеть "Детский мир" (70 магазинов). Кроме нее, свои точки продаж планирует открыть еще одна сеть нашего северного соседа -Banan-a-Mama. Впрочем, пока россияне осваивают только столицу, отечественные розничные компании идут в регионы.
Украинский рынок детских товаров активно развивается. Правда, отечественные производители на нем выступают в роли статистов. Солирует китайский, турецкий и польский ширпотреб. По данным Минэкономики, 80 процентов украинского рынка детских товаров занимает импорт. Прошлый год побил рекорды роста рождаемости в Украине. По официальным данным Государственного комитета статистики, в прошлом году на свет появилось более 460 тысяч детей. Это на 34 тысячи больше, чем в 2005 и 2004 годах, и на 52 тысячи — чем в 2003 году. Как отреагировал рынок детских товаров на бебибум, и что он может предложить взыскательным родителям?
Некогда малопривлекательный рынок детских супермаркетов оказался на пике популярности. Целый ряд специализированных российских и украинских ритейлоров намерены инвестировать в освоение этого направления в Киеве, а также во многих крупнейших городах Украины. Повышенный интерес к данному рынку объясняется слабой насыщенностью, наблюдаемой на фоне динамичного увеличения спроса на детские товары.
Насыщаясь, рынки взрослого питания и одежды начинают работать для детей. И не проигрывают. Интуитивно украинские предприниматели понимают, что детей выгодно кормить и одевать отдельно от взрослых. Свидетельств этого понимания предостаточно - от появления новых производителей и новых брендов до расширения торговых сетей и детских бутиков. "Тайго", Nesquik, "Киндер", Lego, "Рыжий Ап", детский "Орбит", "Масяня", "Френди", "Живчик", "Сандорик", "Растишка" - вот далеко не полный список различных детских брендов, представленных на украинском рынке.
На сегодняшний день розничный рынок магазинов товаров для детей в Киеве насыщен на 60-70%. К таким же показателям приближаются и города-милионники. В регионах и населенных пунктах, где проживает менее 1 млн. жителей, насыщенность рынка не превышает 30-40%. Наиболее оптимальным для размещения торговой точки являются просторные помещения площадью до 300 кв. м., расположенные в людном или проходном месте, в частности, в крупном торговом комплексе.
Востребованность детских товаров всех ценовых сегментов является стимулом не только для их дальнейшего производства и внедрения новинок, но и для развития детского брендинга, возможности которого с каждым годом становятся все более обширными. Причин тому несколько. Во-первых, необходимо учитывать, что наиболее многочисленный сегмент населения Украины составляют как раз люди в возрасте от 0 до 19 лет – 25%. Учитывая также наметившуюся тенденцию положительной динамики рождаемости в последние годы, эксперты прогнозируют, что в будущем юных потребителей станет еще больше. Во-вторых, как свидетельствуют многочисленные исследования, украинские дети в возрасте от 4 до 16 лет - жители крупных городов, которые еженедельно тратят из своих карманных денег более 2 млн. грн.
|
|
|
Copyright © Финансово-аналитическая группа "ПРО-Консалтинг": анализ рынков, маркетинговые исследования, бизнес-план 2004-2008 Разработка сайта: LND |
Главная
