 |
 |
|
|
|
|
|
 |
|
||||||
|
|
На право быть финансово независимым франчайзи заплатит тем, что единолично понесет риски вложения капитала. На первый взгляд, работа по франчайзинговому договору не несет весомых финансовых выгод - всю сумму необходимого начального капитала для создания сети точек продаж должен выложить франчайзи. Однако в процессе работы предприниматель может рассчитывать на регулярные отсрочки платежа по поставленной продукции, сэкономить время и снизить риски, имея одного проверенного, надежного поставщика.
 В Украине бытует немало заблуждений, избавиться от которых поможет только время. К примеру, многие наши сограждане искренне считают себя асами предпринимательства, а собственный бизнес - уникальным и неповторимым. Причем, они не отказываются от этого мнения даже тогда, когда их постигает неудача, объясняя ее стечением неблагоприятных обстоятельств. На Западе большинство не питает иллюзий относительно своих коммерческих способностей и предпочитает зарабатывать ориентируясь на проверенные схемы. И одна из них - франчайзинг.
Продать франшизу региональным розничникам - выгодное дело и для крупных операторов. С одной стороны, нет необходимости "сушить" голову, как зайти в регион бесплатно, как приобрести или арендовать земельный участок в выгодном месте и по выгодной цене, как в оперативные сроки наработать потребительскую базу и т. п. Одним словом, для крупных ритейлеров франшиза выгодна тем, что помогает сэкономить время и средства, необходимые для организации нового магазина или сети.
Каталог франшиз, представленный недавно на выставке "Франчайзинг-2006", насчитывает более двухсот объявлений о продаже франчайзинговых пакетов или приглашений к сотрудничеству. Однако, по словам самих франчайзеров, несмотря на то, что в каталоге присутствуют предложения практически из всех отраслей бизнеса, найти предпринимателя, готового работать на условиях франчайзинга, с каждым годом становится все труднее. В полном соответствии с законами рынка, когда спрос превышает предложение, условия диктует покупатель. Сергей Гировец, менеджер проектов Ассоциации франчайзинга Украины констатирует: "На данный момент рынок франчайзинга дисбалансирован. Практически в любой сфере бизнеса количество желающих продать права пользования торговой маркой превышает число бизнесменов, готовых купить франшизу".
Почему украинские бизнесмены предпочитают покупать франшизу у западных компаний, а не продвигать свою торговую марку за границей. Различия менталитета, сложность контроля франчайзи, невысокая конкурентоспособность отечественных товаров, таможенные и транспортные расходы - вот далеко не полный перечень причин, по которым украинские предприниматели не продвигают собственную торговую марку в западных странах. Однако такие же сложности, сопровождающие вхождение западных брендов на отечественный рынок, не мешают их торговым точкам все чаще появляться в крупных городах Украины. Например, магазины одежды Sela и Benetton, кафе Wookie-Dookie и Baskin Robbins, супермаркеты Spar. Американские и европейские корпорации нечасто открывают свои торговые представительства, предпочитая заключать с отечественными бизнесменами франчайзинговые договоры. Контракты попытались выявить основные преимущества и недостатки работы на условиях франчайзинга с западными компаниями.
Бизнесом по франчайзинговой схеме может заниматься даже дилетант. За год количество предприятий-франчайзи увеличилось в 6 раз. Согласно данным Ассоциации франчайзинга, в текущем году количество франчазинговых сетей в Украине увеличилось на 20%. Теперь 241 франчайзер в 79 отраслях экономики предлагает купить лицензию на право пользования своим товарным знаком, ноу-хау и системой производства. Столь резкое увеличение предложения свидетельствует не только о развитии торговых сетей, но и об успешном воспроизводстве бизнеса "под чужим именем": предприятий-франчайзи насчитывается более 12500, что в шесть раз больше, чем в 2005 году. Безусловно, использование чужих, проверенных временем технологий продвижения товаров или услуг снижает риск прогореть в первый же год работы новоиспеченного франчайзи. Но, выбирая себе франчайзера-партнера, следует помнить, что звучное имя не спасает от сложностей и проблем, связанных с особенностями ведения бизнеса в любой из отраслей.
На сегодня в Украине функционирует около 100 франчайзинговых сетей. Устойчивость франчайзинговых предприятий доказывает статистика США. За первые 5 лет работы становятся банкротами 85% малых фирм и лишь 15% остаются работать. Для компаний, работающих на основе франчайзинга, статистика иная: из 100 малых предприятий, начавших свой бизнес, на "плаву" остаются 85. Поданным Международной ассоциации франчайзинга (1РА) каждые восемь минут рабочего дня в США создается новая фран-чайзинговая точка. Франчайзинг в США наиболее распространен в сегментах бизнеса: ресторанный (в том числе фаст-фуд) -18% всего франчайзингового бизнеса, розничная торговля - 14%, оказание услуг (в том числе спортивных и туристических) -12%, автомобильные перевозки и обслуживание - 8%, строительство - 7% .
В статье содержаться статитстические данные развития франчайзинга в Украине.
В 85-95% случаев компании, работающие по франчайзинговому принципу успешны в своей деятельности. Причин неудач в бизнесе на условиях франшизы множество, как и в любом другом деле. Основными из них являются: некорректная информация франчайзера о его продукте, первоначально неправильный расчет прогнозируемых финансовых показателей, неверный подбор помещения, низкий уровень менеджмента объекта. Но все же, как отмечают специалисты, доля неудач при работе по условиям франчайзинга значительно меньше среднерыночного показателя. По оценкам экспертов, многие из украинских и российских компаний, работающих на рынке Украины в разных экономических отраслях, уже сейчас всерьез рассматривают франчайзинг как одно из основных направлений развития бизнеса.
Не секрет, что полноценная франшиза не ограничивается таким операционным пособием для партнера. "Правильный" франчайзер предлагает партнеру руководство по корпоративному стилю, цель которого - идентифицировать бизнес партнера с "раскрученной" торговой маркой, пользующейся высокой лояльностью потребителя. Поэтому, по словам Валентина Перции, генерального директора компании BrandAid (г. Киев; создание новых брендов; с 2002 г.; 25 чел.), франчайзинг очень интересен для брендинга. Впрочем, если у вас есть хорошая торговая точка, но в плохом месте, - не обольщайтесь. "Если через торговую точку не идет поток потенциальных покупателей - не стройте иллюзий. Но если ваша точка находится среди других таких dice (яркий пример тому - food court - места одновременной продажи еды различных ТМ в крупных торговых центрах. - Авт.), вам нужно думать о бренде." А для того чтобы понравиться партнеру (потенциальному франчайзи), все компоненты бренда должны быть привлекательными
|
|
|
Copyright © Финансово-аналитическая группа "ПРО-Консалтинг": анализ рынков, маркетинговые исследования, бизнес-план 2004-2008 Разработка сайта: LND |
Главная
