 |
 |
|
|
|
|
|
 |
|
||||||
|
|
Торговлю канцтоварами условно можно разделить на два основных направления: для офисов и для учащихся (школьников, студентов, курсантов и пр.). Если планирование работы в первом из них несколько затруднено из-за того, что оно напрямую зависит от количества открывающихся предприятий, уровня финансирования бюджетных организаций, моды и прочих факторов, способных преподносить сюрпризы, то во втором все гораздо проще. Спрос здесь непосредственно зависит от наполнения учебных заведений, а оно – прямое следствие демографической ситуации в стране. Зная ее, не составляет особого труда определить, будет ли в ближайшие годы расти потребность в тетрадках, ручках, линейках, карандашах, резинках и портфелях или же наоборот.
 Оптовая торговля канцтоварами ограничивается, в основном, рентабельностью 2-7%, которая может быть гораздо выше только для дорогих и эксклюзивных товаров. Но их большими партиями не продашь. Торговая наценка в супермаркетах несколько выше. Однако, расходы на организацию торговли также увеличиваются. Наконец, в обычных магазинах рентабельность составляет до 30% (только в отдельных случаях – до 50-70%). Но здесь обороты гораздо ниже, чем в торговле теми же продуктами. Да и основная касса формируется за счет дешевого ассортимента. Более половины сборов, как правило, дает продажа простеньких шариковых ручек. Те из них, которые стоят 2-3 грн., составляют около 70% рынка. Далее идут маркеры и карандаши. Исключение составляют «магазины с привязкой», где вместо ручек лучше всего продаются бланки.
Внешне кажется, что рынок калькуляторов абсолютно спокоен, но одного пристального взгляда достаточно, чтобы убедиться в обратном. Рост рынка калькуляторов в 2006 году по сравнению с 2005 годом составил около 40%. Основа роста заложена в постепенном переходе потребителей от дешевых подделок к брендированной продукции. Позитивная динамика зафиксирована в сегментах калькуляторов и электронных переводчиков. Падение спроса - в сегменте электронных записных книжек. Записные книжки потеряли свою актуальность в связи с внедрением этой опции почти во все мобильные телефоны, поэтому с 2007 года все ведущие производители калькуляторов сняли записные книжки с производства.
Столичный рынок канцелярских принадлежностей постепенно прибирают к рукам продуктовые сети. Затраты родителей на школьную канцелярию бьют все рекорды - в этом сезоне они превысили 30 млн. грн. Столь положительная тенденция не прошла мимо сетевой розницы - многие супермаркеты не только расширили специализированные отделы, но и начали сами импортировать писчебумажные принадлежности. В такой ситуации поставщикам канцелярии становится все сложнее оставаться на плаву, тем более что корпоративные клиенты, на которых они несколько лет назад делали ставку, становятся более экономными.
Рынок товаров для школы с каждым годом претерпевает такие трансформации, что его предсказуемость ставится под вопрос. Если раньше мы говорили о школьном сезоне, потом - о его "размытости", то сегодня, пожалуй, правильнее рассматривать тенденции рынка. Связано это, прежде всего, с развитием самого рынка школьных товаров, постоянным расширением ассортимента и особенностями потребительского спроса. Учитывая авангардные запросы юных потребителей, сегодня операторы рынка ставят вопрос более внимательного, тщательного подхода к формированию ассортимента для разных возрастных групп школьников. В данной статье мы рассмотрим особенности и тенденции рынка товаров для средней и старшей школы.
Дистрибуция и обслуживание корпоративных клиентов - перспективные направления канцелярского рынка. А вот будущее специализированной розницы пока туманно. Большая прибыль, которую позволяла получать торговля китайскими канцтоварами, поначалу привлекала всех. Но тот, кто хотел остаться в этом бизнесе, понимал, что потребитель скоро начнет отказываться от покупки такого товара. Заграничные командировки торговцев канцтоварами в Европу становились все чаще, благо брендов, владельцы которых были не против осваивать и новые постсоветские рынки, оказалось достаточно.
Несмотря на то, что ученические принадлежности можно купить круглый год, пик продаж приходится на конец августа. Самый простой ранец украинского производства сегодня стоит 40‑60 грн. Немецкие и корейские рюкзаки дороже — от 120. Ортопедическая спинка, мягкие наплечные лямки и красочный «интерфейс» ранца увеличивают его стоимость до 200 грн. Однако есть отдельные «элитные» экземпляры по цене в районе 150 долларов. В целом, как отмечают специалисты, ранцы и рюкзаки выросли в цене на 10‑50 грн.
Сейчас, как и несколько лет назад, основным двигателем калькуляторных продаж служит неоднократно скопированная конкурентами модель народного бухгалтерского калькулятора Citizen SDC-888. Временное отсутствие данной товарной позиции в ассортименте поставщика может сорвать договоренность о поставке крупной партии из различных моделей калькуляторов. Отчасти благодаря SDC-888, Citizen остается лидером как украинского, так и российского рынков. Неудивительно, что новые модели от конкурирующих брендов, которые внешне похожи на этот калькулятор, также быстро выходят на хорошие показатели продаж. Что же касается аутсайдеров рынка, то об их позициях и перспективах лучше всего говорит полный информационный вакуум. Так, упоминания о калькуляторах торговых марок Texas Instruments и Hewlett Packard в украинском медиа-пространстве можно встретить только на страницах нашего журнала, а о калькуляторах ТМ Sharp удалось выяснить лишь то, что один из официальных дистрибьюторов этого бренда в Украине не занимается импортом данной продукции в нашу страну уже б лет.
Для различных предпринимателей канцтовары занимают совершенно разное место в бизнесе. Анализируя рынок канцтоваров, мы сравнили позиции и подходы различных участников рынка: дистрибуторов, владельцев розничных магазинов, рыночных торговцев и руководителей сетевых супермаркетов. Рассматривая рынок канцтоваров комплексно, мы обратимся, прежде всего, к их дистрибуции. Дистрибуцию можно разделить на офисный сервис и продажи другим операторам розничного рынка.Офисный сервис актуален для тех компаний, чей персонал превышает двадцать сотрудников. Начиная, примерно, с этого количества сотрудников, занятых в компании, закупкой канцтоваров начинает заниматься какое то конкретное лицо, а сами закупки становятся более-менее системными.
Сегодня чертежка - неотъемлемая часть канцелярского ассортимента. Карандаш, ватман, калька и резинка - это верные спутники инженеров-конструкторов, архитекторов, геодезистов и всех тех, кто только собирается ими стать. Многие профессиональные конструкторы сейчас называют черчение вручную "дедовским способом", и все чаще отдают предпочтение системам автоматизированного проектирования. Тем не менее, лидеры канцелярского рынка не спешат ставить крест на чертежке. В этой статье мы предлагаем вашему вниманию обзор инструментов, которые входят в группу чертежных принадлежностей.
|
|
|
Copyright © Финансово-аналитическая группа "ПРО-Консалтинг": анализ рынков, маркетинговые исследования, бизнес-план 2004-2008 Разработка сайта: LND |
Главная
