 |
 |
|
|
|
|
рус | eng |
 |
|
||||||
|
|
В 2010 г. на рынке офисных канцелярских принадлежностей прирост реализации в денежном выражении составил около 10% по сравнению с 2009 г. Однако к показателям 2008 г. вернулись лишь некоторые компании, а о полном восстановлении рынка в докризисных объемах говорить пока рано (по оценкам разных операторов, в 2009 г. сокращение реализации составил
 За последние годы на рынке файловой продукции конкуренция усилилась не только между компаниями-производителями, но и между теми компаниями, которые занимаются сбытом данного вида товара. Такая ситуация положительным образом отражается на взаимоотношениях с конечным потребителем, который в этой ситуации получает лучшие предложения по данной продукции. Кроме того, в условиях резкого падения курса гривны более интересным стало производство файлов на Украине. Список же основных игроков по данному направлению особо не изменился - это компании: "Планета Сервис-К" ("SOHO", "Skiper"), "Виват" ("Delta by Axent", "Delta"), "Папирус" ("Economix",M, "Economix Light", "Format" - украинское производство), "Импорт-Офис" ("Buromax"™. "Navarro"), "ТОП" ("LEO", "Datum"), "AKC" ("Sholtz", "Norma", "4oficce") идр. Что же касается популярности позиций файловой продукции, то здесь приходиться оперировать не производителем, а качественными характеристиками товара. Наибольшим спросом среди покупателей пользуются файлы толщиной 30-35мкрн.
Темпы роста украинского производства тетрадей в 2004-2008 годах составляли 20% в год и превысили объемы внутреннего потребления уже в 2006 году. Избыточные объемы этой продукции экспортируются в страны СНГ и Балтии. По данным ассоциации «Укрпапир», в 2008 году украинские компании произвели 667 млн. условных тетрадей (единицей расчетов и измерений в отрасли служит условная тетрадь формата А8 на 12 листов), в то время как внутреннее потребление тетрадей в 2008 году эксперты оценили на уровне 450 млн. условных тетрадей (у. т.). По итогам 2009 года объем производства сократился приблизительно на 50% по сравнению с предыдущим годом.
Папка регистратор - товар практически первой необходимости, поэтому кризис не сильно затронул данный сегмент. Поначалу потребители старались экономить, покупая, что подешевле, но постепенно все возвращается на круги своя. Теперешняя экономическая ситуация дает очередной шанс отечественному производителю. Воспользуется ли он им в борьбе с импортом? Хороший вопрос. А ответ, как только он станет очевиден, вы сможете найти на страницах нашего журнала. К сожалению, крупнейший отечественный производитель папок-регистраторов не принял участия в данном обзоре. Будем надеяться, что причина в невероятной занятости всех сотрудников компании в непримиримой борьбе с засильем импортной продукции на украинском рынке.
Продавцы канцелярских товаров развивают бизнес благодаря растущему спросу и невысокому уровню конкуренции. Розничные продавцы письменных принадлежностей не сосредотачиваются на узком сегменте рынка, а стараются удовлетворить потребности и школьников, и офисных сотрудников. Конкуренция между такими магазинами невелика - в Киеве немного торговых точек, специализирующихся исключительно на канцтоварах, и соперничать за внимание покупателей им приходится не столько друг с другом, сколько с отделами продаж ручек, карандашей и блокнотов в крупных супермаркетах и рыночными лотками. Наши исследования показали, что в Киеве в аналогичном формате работают 2-3 компании.
Твердость грифеля определяется еще на первых этапах производства, когда происходит смешивание графита и глины, точнее от пропорций этих двух компонентов. К примеру, наиболее распространенный грифель с твердостью НВ состоит из 2/3 графита и 1 /3 глины. Мягкие грифели могут содержать 90% и более графита, а твердые до 80% глины. Именно степень твердости обуславливает сферу дальнейшего использования грифеля в практике. Традиционно степень твердости грифеля обозначается английскими буквами и цифрами. Н - твердый; В - мягкий ; F -базовый твердый ; НВ - средняя твердость.
Рассматривая рынок офисной техники, можно с уверенностью сказать, что азиатские торговые марки являются доминирующими, так как они являются дешевыми и самыми доступными на сегодняшний день. Что касается европейских брендов, то они, как правило, на порядок дороже. Но на каждый товар есть свой покупатель. Как показывает практика, клиенты покупают в основном более дешевый товар и обращаются к маркам китайского производства. Собственные марки, относятся к азиатским ТМ. На украинском рынке офисной техники есть только две марки, которые заявляются как Украинские, но производятся они в Китае.
Привлекательный до кризиса бизнес по производству тетрадей дал трещину. Шанс на восстановление - в объединении игроков рынка и привлечении стратегического инвестора школьных тетрадях чаще всего вспоминают по мере приближения новой учебной четверти или вузовского семестра в числе прочего школьного ассортимента. Явно выраженная сезонность продаж объединяет тетради и дневники с другими школьными принадлежностями. Но есть и существенные отличия - продукция украинского производства не облагается налогом на добавленную стоимость, что служит защитным барьером от зарубежных конкурентов.
Именно благодаря этому барьеру украинские производители за последние семь лет наращивали объемы выпуска продукции, модернизировали оборудование и начали осваивать экспортные рынки ближайших соседей - России, Прибалтики, Беларуси, Грузии. В таких защищенных условиях они почти полностью вытеснили с внутреннего рынка импортные товары. Согласно статистическим данным, в последние годы ежегодный объем проданных импортных тетрадей не превышает несколько процентов.
Хотя первый звонок для первоклашек отзвенел, и самая активная фаза школьного сезона прошла, мы публикуем наш традиционный обзор. И так не очень богатые украинские родители в этом сезоне стали однозначно беднее, поэтому школьный сезон в этом году будет проходить еще плавне. Ударные закупки перед первым сентября будут растягиваться на более долгий срок (настолько долгий, насколько позволит школьная программа). Опять же, приоткрыть завесу тайны, покрывающую школьный сезон 2009 решились всего три компании, но комментарии исчерпывающие и за это мы их благодарим. А кроме благодарности от редакции и читателей, плюс еще несколько очков в рейтинге (результаты рейтинга стабильности канцелярских компаний ожидайте ближе к концу года).
В 2010 г. продавцов канцелярии ожидает очередное разочарование. Составляя смету на следующий год, их клиенты уменьшили бюджеты на писчие принадлежности еще на 5-10%. Многие предприятия настолько озаботились проблемой экономии, что специально разработали нормы расхода на одного сотрудника. Причем в некоторых офисах эта сумма не превышает 5 грн. в месяц. Финансисты пошли еще дальше. Несколько банков установили программное обеспечение, позволяющее подсчитывать, сколько листов бумаги послал на печать тот или иной сотрудник. И тех, кто превысил лимит, ждет серьезный разговор с начальством. В финучреждениях хвалятся, что таким образом им уже удалось вдвое сократить расход бумаги.
|
|
|
Copyright © Финансово-аналитическая группа "ПРО-Консалтинг": анализ рынков, маркетинговые исследования, бизнес-план 2004-2012 Создание сайта: LND |
Главная
