 |
 |
|
|
|
|
рус | eng |
 |
|
||||||
|
|
Прогнозы на будущий парфюмерный сезон двоякие. С одной стороны, все игроки надеются на лучшее и планируют рост рынка в сезоне 2011/12 г. на 15-20% (в денежном выражении). С другой — уверенности в том, что платежеспособный спрос начнет расти, у них нет. Однозначно можно сказать лишь то, что в розничной торговле парфюмерии меньше не станет. И развиваться будут только те компании, которые смогут адаптироваться к жестким реалиям рынка и найти свою нишу. Рынок в цифрах. Товар, реализуемый на рынке:
 Собственно, 2011 г. обещает стать годом вызова для direct selling. С одной стороны, крупные игроки (как правило, импортеры, реализующие продукцию исключительно через данный канал сбыта, как старожилы, так и новички) будут и дальше бороться за потребителя прибыль. Несмотря на неплохие показатели в 2010 г., компания и в 2011 г. акцентирует внимание на снижении операционных затрат, стремясь при этом сделать сервисное предложение более конкурентоспособным (не уточнив, правда, что конкретно имеется в виду). Поэтому доля средних и мелких компаний в direct selling вряд ли существенно возрастет. С другой стороны, в связи с фактическим запретом на работу с "упрощенцами", который вступает в силу с 01.04.11 г., компании лишаются большинства своих дистрибуторов. Невозможность для крупных и средних предприятий относить на валовые затраты оплату услуг таких предпринимателей усугубит ситуацию в индустрии прямых продаж, начиная со II квартала 2011 г.
В кризис на парфюмерно-косметическом рынке усилилась диверсификация каналов и форматов сбыта. Наряду с продвижением товаров (прежде всего личной гигиены) в продовольственный ритейл, а также на открытые рынки и в аптеки, операторы все чаще обращаются к direct selling — так называемым прямым продажам, являющимся одним из способов реализации товара вне торговых точек. На этапе вхождения в рынок его активно используют как отечественные игроки, так и операторы стран — соседей Украины (скажем, Польши и России).
В 2010 г. некоторым операторам рынка декоративной косметики удалось заработать больше, чем в 2009 г. И причиной тому послужили не столько рост покупательной способности населения и цен, сколько различные ухищрения операторов по стимулированию спроса. Те игроки, которые к таким приемам не прибегали, заметно теряли позиции на рынке. В 2010 г. большое значение имела выкладка товара, его реклама в бесплатных корпоративных газетах сетей, грамотная работа консультантов поставщика данной продукции и т.п.
Возможно, оживлению спроса способствовало то, что люди устали экономить и чаще позволяют себе спонтанные покупки. Данная версия имеет право на жизнь, впрочем, как и другая, согласно которой участники рынка сумели приноровиться к кризисным реалиям и потрафить настроениям, вернее — похудевшим кошелькам потребителей. Как бы то ни было, целью покупателя по-прежнему является экономия.
Специализированная парфюмерно-косметическая розница теряет свою долю в структуре сбыта данного товара. По данным исследовательской компании Euromonitor, в 2009 г. она сократилась примерно на 1 п.п. Заметим, что это единственный из основных каналов сбыта парфюмерно-косметической продукции, продемонстрировавший отрицательную динамику. Эксперты уверяют, что данная тенденция наблюдается и в текущем году. По данным Euromonitor, обусловлена она сокращением доли магазинов формата дрогери (заведения общей площадью 100-300 кв.м, в которых реализуется продукция первой необходимости: парфюмерно-косметические, гигиенические, хозяйственные товары, бытовая химия.) с 5,6% до 4,6% (или 676 млн грн.).
Продажи парфюмерии, уверяют операторы, носят сезонный характер, за 5 месяцев, с середины октября до середины марта, торговцы получают 70% годовой выручки. Именно на этот период выпадает большинство праздников, к которым наши сограждане привыкли радовать себя и других подарками. Причем, согласно прошлогодним результатам маркетингового исследования компании Deloitte, преимущественно косметикой и парфюмерией. Правда, в нынешний сезон данному товару повезло меньше.
Наращиванию внутреннего производства шампуней, отмечают эксперты, способствует увеличение потребительского спроса на продукцию по низким ценам. Именно в этом ценовом сегменте представлены основные объемы отечественных шампуней. В текущем году сохраняется тенденция роста объемов закупок со стороны дистрибуторов и экспортеров. Экспортные поставки шампуней из Украины в I кв. составили 1,81 тыс. т, что в 2,3 раза больше, чем в аналогичном периоде прошлого года.
Участники субрынка косметики для малышей не возлагали больших надежд на 2010 г. Во-первых, потому, что в Украине замедлились темпы прироста рождаемости. За шесть месяцев текущего года на свет появились 240 тыс. малышей, и, если так и дальше пойдет, то в этом году количество новорожденных сократится минимум на 7%. Между тем начиная с 2004 г. армия потребителей этого субрынка в Украине стабильно увеличивалась. 2009 г. оказался в этом смысле рекордным — количество новорожденных составило 512 тыс.чел. По состоянию на 01.07.10 г. в Украине насчитывалось более 1,7 млн малышей в возрасте до 3 лет, каждый из которых требует особо тщательного ухода, а потому и немалых денежных средств.
Ряд производителей сохранил выработку на уровне 2008 г., а некоторым нарастить ее позволило расширение контрактного производства. Эксперты отмечают, что концентрироваться на этом направлении, тем более останавливаться на частных марках, для торговых сетей нежелательно, поскольку в этом случае производитель попадает под жесткий контроль заказчика и может выжить только за счет максимального снижения издержек. Контрактное производство - не лучший способ завоевания рынка, однако в условиях кризиса мелкие игроки оказались в невыгодных условиях из-за отсутствия оборотных средств, а контракты помогают выживать в сложном положении.
|
|
|
Copyright © Финансово-аналитическая группа "ПРО-Консалтинг": анализ рынков, маркетинговые исследования, бизнес-план 2004-2012 Создание сайта: LND |
Главная
